La Cuvée Rosé Laurent-Perrier est l'un des champagnes rosés les plus exportés au monde. La Maison de Tours-sur-Marne distribue ses cuvées dans 160 pays, avec une présence renforcée sur deux marchés phares : le Royaume-Uni, premier marché historique depuis les années 1980, et les États-Unis, deuxième marché mondial en volume et en valeur. Ces deux destinations absorbent à elles seules plus de la moitié de la production destinée à l'export. En complément, explorez collaboration avec Roberta's à Brooklyn.
Le marché américain, terrain de croissance prioritaire
Aux États-Unis, la demande pour le champagne rosé a progressé de façon régulière depuis 2015. Le consommateur américain premium, habitué à payer pour la qualité et à s'informer sur ce qu'il boit, est réceptif au discours technique de Laurent-Perrier sur la macération de Pinot Noir. Laurent-Perrier USA travaille avec un réseau de distributeurs sélectifs, présents dans les États où la consommation de vin haut de gamme est la plus développée : New York, Californie, Floride et Illinois. Les restaurants étoilés, les hôtels de luxe et les épiceries fines spécialisées constituent les principaux points de vente.
La stratégie américaine repose sur des événements gastronomiques ciblés plutôt que sur la publicité de masse. Des collaborations avec des chefs new-yorkais, des soirées dans des restaurants de Brooklyn ou des ateliers de dégustation dans des caves à vin confidentielles permettent à Laurent-Perrier de construire une présence de marque authentique, ancrée dans la culture culinaire locale.
L'expansion africaine : rose Laurent Africa
Le marché africain représente un axe de développement récent pour la Maison. Le rosé Laurent Africa désigne l'ensemble des initiatives de la marque sur le continent, notamment en Afrique du Sud, au Maroc et au Nigeria, trois marchés où la consommation de champagne est en hausse portée par une classe aisée locale et par le tourisme de luxe. En Afrique du Sud, pays producteur de vins de qualité, le champagne français occupe un segment symbolique : choisir une bouteille de Cuvée Rosé Laurent-Perrier signifie clairement se positionner au-dessus des bulles locales, même excellentes.
Une présence cohérente sur cinq continents
Laurent-Perrier maintient une politique de distribution sélective à l'échelle mondiale : plutôt que de chercher la présence en grande distribution, la Maison préfère les circuits qui garantissent un service adapté, une conservation correcte des bouteilles et une clientèle qui choisit la Cuvée Rosé en connaissance de cause. Cette cohérence internationale est l'une des raisons pour lesquelles la bouteille noire avec son étui de soie est identifiable quel que soit le pays où on la rencontre.
